Close
Besoin de plus de critères ? Parcourez les offres par Entreprise, Date, Titre de poste, et plus de fonctions
Recherche de conseils
Conseils » Salaires et avantages» Entretien salarial » 10 conseils pour négocie ...
10 conseils pour négocier une augmentation

10 conseils pour négocier une augmentation

L’argent n’est pas tout, mais sans argent rien n’est accessible. Comment faire pour bien préparer vos négociations salariales et obtenir gain de cause.

« Je travaille comme une forcenée. Il me faut plus d’argent pour vivre et puis, je veux faire mon MBA. Comment vais-je financer cela ? » Gerrit, 32 ans, consultante en relations publiques, déballe. Claudia Kimich écoute. Dans son cabinet de coaching, la spécialiste munichoise en négociations accueille des cadres en proie au stress, aux espoirs et préoccupations, que la situation dépasse. Kimich se charge de défaire les nœuds du paquet, de séparer les différents sujets, de fixer des priorités et de formuler des objectifs.

Demander une augmentation : un élément du parcours de carrière

A la fin du coaching, Gerrit connaît son carnet de route pour les mois à venir : « Je montre à mon supérieur les différentes tâches que j’accomplis. Je lui dis que je souhaite obtenir pour cette performance une augmentation de 15 pour-cent. Je demande un soutien pour le projet XY. Je l’informe de mon projet de faire un MBA et je conviens d’un nouveau rendez-vous pour parler avec lui d’une aide financière pour la mise en œuvre de ce projet. »

Négocier le salaire est un élément essentiel du parcours de carrière. Quiconque considère l’argent  comme ressource méprisable oublie que la satisfaction au travail, la motivation et les opportunités d’évolution souffrent inéluctablement lorsque la situation financière n’est pas adaptée.

Pierre angulaire décisive

« Bien négocier son salaire au moment de l’embauche est une opération fondamentale », précise Uta Michels, coach à Schwelm. « Un retard à ce niveau est difficile à rattraper ; en effet, dans les périodes marquées par une économie incertaine, les augmentations systématiques de salaires sont l’exception, un ajustement ne pourra être obtenu qu’au prix d’entretiens difficiles. »

Partie de poker qui s’apprend : 10 conseils pour négocier votre augmentation

Réunir vos arguments


Listez vos projets réussis, contributions aux réductions de coûts, formations et stages dans un « dossier de performance ». Le succès de votre démarche sera d’autant plus accessible que vous serez en mesure de chiffrer votre « utilité » pour l’entreprise.

Analyser votre valeur sur le marché

Les cabinets de conseil en rémunération, comme par exemple Kienbaum, et le marché de l’emploi réalisent régulièrement des enquêtes pour analyser les salaires moyens appliqués. Les données détaillées ne sont pas toujours publiées gratuitement, mais généralement les synthèses des communiqués de presse sont d’ores et déjà assez pertinentes pour que le lecteur puisse se faire une idée globale. Certains cabinets proposent également des analyses individuelles en matière de rémunération. Et finalement, les candidatures permettent aussi de se rendre compte de la situation sur le marché de l’emploi.

Choisir le bon moment

La plupart des salariés soulèvent le sujet dans le cadre de l’entretien annuel, une période à laquelle tout le monde tend la main pour obtenir sa part du gâteau. Résultat : au bout du compte, les parts distribuées seront plus petites pour chacun. Soumettez la question quelques mois plus tôt.

Bien introduire le sujet

N’interpellez pas votre chef entre deux portes sur le sujet. Demandez un rendez-vous. « Hé, chef, il me faut plus d’argent », n’est vraiment pas la formule à employer. Dites plutôt : « J’aimerais définir avec vous comment faire pour m’impliquer encore mieux dans l’entreprise et spécifier les objectifs d’évolution personnelle associés. »

Empathie avec le chef

Une question à se poser : quel genre de personne est votre supérieur hiérarchique ? Il est important de le savoir pour que vous puissiez échanger avec lui sur le même niveau de communication. Si votre hiérarchique est orienté sur le factuel, présentez-lui des chiffres et des faits. Par contre, si le ressenti et l’aspect émotionnel sont plus prononcés chez elle ou lui, vous devrez émettre des messages issus de ce registre.

Changez de perspective

Au lieu de vouloir une simple augmentation, vous voulez élargir vos responsabilités, vous charger de missions plus complexes et résoudre des problèmes brûlants. Au premier plan : le bénéfice pour l’entreprise. Elle profite de votre augmentation de salaire en fidélisant de nouveaux clients ou en réduisant les coûts - dans le cas idéal, en réalisant ces deux objectifs simultanément.

Préparez-vous à une réplique négative

« Une augmentation va avoir un impact sur le climat social », aiment dire les supérieurs. Ou encore : « Reparlons de ce sujet dans un an, cela nous permettra de voir si vous méritez une augmentation. »
Une bonne réplique à ce genre d’arguments : « Il est normal que les membres d’une équipe aient des missions différentes, par conséquent aussi que les rémunérations soient différenciées. » Une autre réponse pourrait être : « J’ai déjà attendu une année avant de demander cet entretien parce que je voulais terminer deux projets mettant mes compétences en évidence. »

Plan B

Une augmentation de salaire de plus de cinq pour-cent est difficile à obtenir. La limite du supportable se situe à dix pour-cent.  Si vous vous heurtez à un mur, faites entrer d’autres éléments de rémunération dans le jeu, comme par exemple une participation à votre prévoyance retraite.

Adopter profil bas

Si jouer au poker est acceptable, faire du chantage ne l’est pas ! En disant par exemple « Si vous ne m’accordez pas dix pour-cent d’augmentation, j’irai chez la concurrence », vous risquez qu’on vous réponde : « Il ne faut pas retenir les voyageurs.  Je vous souhaite bonne chance chez votre nouvel employeur ! »

Longue haleine

Si l’entretien n’aboutit pas à l’augmentation souhaitée, annoncez à votre hiérarchique que vous reviendrez à la charge six mois plus tard. A la longue, la ténacité paie.

(Christoph Stehr / Illustration: Gina Sanders, Fotolia.com)

Derniers jobs publiés

Gruner
Posted: 11/20/2014
Basel, 4052
Gruner
Posted: 11/20/2014
Basel, 4052
Ernst & Young AG
Posted: 11/20/2014
Zurich, Zurich, 8005
Page Personnel
Posted: 11/20/2014
Zug, Zoug, 6300
Credit Suisse AG
Posted: 11/20/2014
Zürich, Zurich, 8064

Des résultats personnalisés ?  Modifier votre profil

 
 
 

Reseau Monster.ch

english forum
La site pour les expats anglophones en Suisse
Carreerwomen
La plateforme romande des femmes actives et de carrière
GMX
Monster.ch, partenaire exclusif de GMX.ch
Market
Entrepreneurs, économistes, dirigeants et consultants d'entreprise. Professionnels de la banque, de la finance et du marketing
Weblaw
Membres de la Fédération Suisse des Avocats. Avocats, juristes, conseillers juridiques, notaires
Tous les partenaires Monster.ch

Stratégies de recherche

Offres d'emploi
L’invitation à l’entretien d’embauche est votre unique chance de marquer des points auprès de cet employeur potentiel. Par conséquent, il s’agit de bien se préparer aux questions du recruteur.

Entretien d'embauche

Questions entretien d'embauche des recruteurs
Poser des questions témoigne de votre soif de savoir et de l’intérêt que vous portez à l’employeur et à l’emploi potentiels.

Le guide des salaires

Négociations salaires
Pour bien négocier sa rémunération à la prise de poste ou en cours de contrat, lors de l’entretien annuel, il faut bien se préparer et ficeler avec soin ses arguments.

Pour les recruteurs

Annonces Express
Publiez vos offres d'emploi rapidement et simplement vous-même.
Annonces Express Modèle
Publiez vos Annonces Express dans le graphisme propre à votre entreprise.
Audience+
Transformez vos offres d'emploi en campagne de recrutement ciblée!
Base de CV monster.ch
Recherchez les candidats idéals dans la base de CV de monster.ch
Tous les produits

Pour les candidats

Assessment center
Conseil pour les candidats
Créez votre CV
Faites en sorte que les recruteurs vous trouvent!
Salaires et avantages
Savoir tout sur la rémunération.
Monster s'invite sur votre iPhone
Trouvez votre nouvel emploi avec l'application Monster pour iPhone.
Parcourir les offres
Parcourez toutes les offres par lieu de poste, secteur ou fonction.

Social Media

Monster.ch sur Facebook
Rejoignez Monster.ch sur Facebook
Monster.ch sur Twitter
Suivez Monster.ch sur Twitter
Monster sur Youtube
Rejoignez Monster sur YouTube

Plus de Monster.ch

Recherche d'emploi mobile avec Monster et Android
Votre nouvel emploi est entre vos mains.
Recherche d'emploi mobile avec l'app Monster pour iPhone
Cherchez un nouvel emploi n'importe ou, n'importe quand.
Recherche d'emploi mobile avec votre iPad
Trouvez le parfait job indépendamment de l'endroit.
Rechercher des offres :
A propos de Monster.ch | Monster recrute | Choisir sa pub | Communiqués de presse
Conditions d'utilisation | Données personnelles | Aide | Centre de sécurité | Nous contacter | Mentions obligatoires | Plan du site | Mobile
©2014 Monster – Tous droits réservés U.S. Patents No. 5,832,497; 7,599,930 B1; 7,827,125 et 7,836,060 MWW - - V: 2014.11.0.15-204
eTrustLogo